Materiaalzone 
Fietstoerisme 
Jumbo-topman Ton van Veen over einde sportsponsoring: “Op het wereldtoneel niet zoveel te zoeken”
Het zal voor veel wielerliefhebbers en -fans nog even wennen zijn. Niet meer Jumbo-Visma, maar Visma | Lease a Bike is de naam van de grote Nederlandse formatie. De keuze van Jumbo Supermarkten om de sportsponsoring te verlaten heeft een duidelijk doel, benadrukt topman Ton van Veen nog maar eens in de Volkskrant. “De laatste jaren is Jumbo zijn focus wat kwijtgeraakt”, vertelt hij.
“We zijn een aantal activiteiten erbij gaan doen die de formule niet noodzakelijk hebben versterkt”, geeft Van Veen aan. “We zijn in de flitsbezorging gestapt met Gorillas en we zijn heel actief geworden in de sportsponsoring. Maar als je kijkt naar de successen van de atleten en ploegen, moet je je afvragen of dat bij ons past.”
Sinds 2015 is Jumbo al betrokken bij de wielerploeg van baas Richard Plugge, eerst vier jaar als co-sponsor en daarna vijf jaar als hoofdsponsor. Daarnaast was de supermarktketen jarenlang sponsor in de autosport. “Max Verstappen is een wereldkampioen. Maar wij zijn een Nederlands supermarktbedrijf, niet eens het grootste. Op het wereldtoneel hebben we niet zoveel te zoeken”, vindt Van Veen.
‘Miljoenen uit sportsponsoring gebruiken om prijzen te verlagen’
Daarom gaat Jumbo Supermarkten de strategie aanpassen, mede doordat het marktaandeel is gezakt in 2023 en de winsten zijn teruggelopen. “We hebben bijna geen ruimte om de prijsverhogingen zelf op te vangen. Onze nettowinstmarge was in 2023 minder dan 1 procent”, vertelt hij.
“We willen het allerbeste assortiment en de beste service tegen de laagste prijs. Die uitersten combineren kan alleen als je het bedrijf tiptop in orde is. Dat betekent dat we geen tientallen miljoenen meer in sportsponsoring stoppen, maar die gebruiken om de prijzen te verlagen. Dat is het wezen van Jumbo zoals het bedoeld was.”
Ik kom niet uit Brabant en had tien a vijftien jaar geleden dus nog nooit van Jumbo gehoord. Dat was een probleem, aangezien naamsbekendheid is één van de weinige meetbare fenomenen in marketing is die ook een meetbaar effect hebben. Neutrale naamsbekendheid creëert een (vals) gevoel van vertrouwen. In de groeifase is naamsbekendheid van enorm belang om mensen voor de eerste keer door de deur te krijgen.
Gezien de enorme hoeveelheid publiciteit die wielrennen in Nederland genereert, valt sponsoring van het grootste wielerteam van het land terwijl je een poging doet om Albert Hein te verdringen als grootste supermarkt zakelijk dan volkomen te rechtvaardigen. Kijk anders maar gewoon naar de naamsbekendheid die Visma verkregen heeft. Van totaal onbekend naar een disproportioneel grote naamsbekendheid.
Nu stagneert de groei en gaan ze op de kleintjes letten, wellicht in de hoop dat die naamsbekendheid via reclames en de fysieke aanwezigheid van winkels in het straatbeeld onderhouden kan worden. Dat is op zich ook een rationele beslissing, maar maakt de eerdere strategie niet irrationeel of primair emotioneel.
De enige sponsoruitgaven die dubieus waren, was die motorsport-onzin van Van Eerd Jr., aangezien dat totaal geen naamsbekendheid opleverde en ook nog eens op een juridisch drama is uitgelopen.
De oude van Eerd was allereerst altijd al wielerfan en besliste om te gaan sponsoren omdat hij het zichzelf kon verkopen dat het de naamsbekendheid ook zou helpen.
Primair was zijn drijfveer zijn passie voor deze sport en secundair kon hij het intern verkopen waarmee de kous was afgedaan. Wanneer je betrokken bent bij sportsponsering zou je ervan staan te kijken hoe vaak en nog steeds de emotionele betrokkenheid van één der beslissers de doorslag geeft.
Opzich is Van Veen's redenatie over dat ze op wereldtoneel niets te zoeken hebben best begrijpelijk. Ik zou alleen liever zien dat ze dan het geld in bijvoorbeeld lokale sport steken.
Normaliter is 5% laag en wordt 10% als een normale winstmarge gezien in de meeste branches. Okay mbt de supermarkten is dat wat lager maar dit is erg laag 1,46%.
Het zou namelijk hier minstens 3% moeten zijn. Dat is de reden waarom vd Ven ermee kapt. Ze gaan ook meer gebundeld inkopen met anderen om een 1 a 1,5% te kunnen winnen.
Marginal gains.
Stoppen met sponsoring kan daarvoor net zo'n goed instrument zijn als daadwerkelijke Prijsverlaging.
AH is samen met zijn partners Delhaize een partij die grotere inkoopkortingen heeft dan Jumbo. Daarom gaat Jumbo nu samen met aantal kleinere partijen trachten ook gezamenlijk tot een groot volume te komen om zodoende scherper in te kunnen kopen waarbij verkoopprijzen mogelijk iets daken maar niet zoveel als de inkoop.
Ergo, meer winst.
https://nieuwspaal.nl/winkeldieven-jumbo-betreuren-negatieve-publiciteit/